December 7, 2022

Nommez une chose dans la vie qui ne serait pas plus facile si vous saviez comment faire en sorte que les gens vous aiment.

Qu’il s’agisse de respecter le calendrier des projets, d’améliorer les relations de travail, de transformer enfin cette connaissance en un véritable ami, de ressentir un peu plus de chaleur dans nos interactions quotidiennes, cela fait du bien d’aimer quelqu’un et cela fait du bien d’être aimé.

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C’est une question d’évolution – les gens qui ne se souciaient pas d’être aimés n’ont pas construit de relations et de communautés solides, puis sont morts avant de transmettre leurs gènes antisociaux.

Heureusement, la recherche a identifié un moyen simple (et étonnamment intéressé) de faire en sorte que les gens vous aiment davantage : demandez-leur une faveur.

C’est étrangement contre-intuitif. La plupart des gens pensent que rendre des services rendra les autres plus appréciés.

La psychologie appelle cela l’effet Ben Franklin, nommé en raison d’une vieille citation de Benjamin Franklin : “Celui qui vous a fait une fois une gentillesse sera plus prêt à vous en faire une autre que celui que vous avez vous-même obligé.”

L’effet a été vérifié par Jecker et Landy et semble être vrai pour plusieurs raisons.

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